Die Vereinigten Staaten zählen seit Jahrzehnten zu den wichtigsten Export- und Investitionsmärkten deutscher, österreichischer und schweizerischer Unternehmen. Insbesondere für mittelständische Unternehmen bietet der US-Markt attraktive Wachstumschancen, eine hohe Innovationskraft und Zugang zu einem der größten Binnenmärkte der Welt.

Gleichzeitig unterscheidet sich der Markteintritt in die USA in vielerlei Hinsicht von einer Expansion innerhalb Europas. Neben unterschiedlichen rechtlichen Rahmenbedingungen spielen steuerliche Fragestellungen, kulturelle Unterschiede, arbeitsrechtliche Besonderheiten sowie regionale Unterschiede zwischen den einzelnen Bundesstaaten eine entscheidende Rolle.

Urban Thier & Federer begleitet seit vielen Jahren Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz beim erfolgreichen Aufbau ihrer Geschäftstätigkeit in den Vereinigten Staaten. Unser Ziel ist es, unseren Mandanten einen rechtssicheren und wirtschaftlich sinnvollen Einstieg in den US-Markt zu ermöglichen und sie langfristig bei ihrem Wachstum zu begleiten.

Ein erfolgreicher Markteintritt beginnt lange vor der eigentlichen Unternehmensgründung. Bereits in der Planungsphase müssen zahlreiche strategische Entscheidungen getroffen werden, die den späteren wirtschaftlichen Erfolg maßgeblich beeinflussen können.

Wir beraten unsere Mandanten unter anderem bei:

• der Auswahl der geeigneten Rechtsform und Unternehmensstruktur
• der Gründung von Tochtergesellschaften oder Niederlassungen
• gesellschafts- und steuerrechtlichen Fragestellungen
• dem Aufbau von Vertriebs- und Marketingstrukturen
• internationalen Vertragsbeziehungen
• Import- und Exportfragen
• Entwicklung langfristiger Geschäftsstrategien für den US-Markt

Dabei berücksichtigen wir stets sowohl die rechtlichen Anforderungen in den Vereinigten Staaten als auch die Auswirkungen auf die Unternehmensstruktur in Europa.

Aus unserer Erfahrung scheitern internationale Expansionen selten an einzelnen Rechtsfragen. Häufig sind vielmehr organisatorische und praktische Herausforderungen ausschlaggebend.

Deshalb begleiten wir unsere Mandanten auch bei zahlreichen wirtschaftlichen Fragestellungen, die typischerweise mit der Geschäftsgründung und einem Markteintritt verbunden sind. Gemeinsam mit einem langjährig aufgebauten Netzwerk spezialisierter Partner unterstützen wir Unternehmen beispielsweise bei der Organisation logistischer Abläufe, der Verlagerung von Unternehmensfunktionen sowie bei der Relocation von Führungskräften und Mitarbeitern.

Ebenso beraten wir bei der Entwicklung von Vertriebsstrukturen und unterstützen Unternehmen beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen in den Vereinigten Staaten.

Neben den rechtlichen Rahmenbedingungen unterscheiden sich auch die Geschäftskulturen Deutschlands und der USA teilweise erheblich.

Während deutsche Unternehmen häufig langfristig planen und großen Wert auf detaillierte Vertragsgestaltung legen, sind amerikanische Geschäftspartner oftmals stärker auf schnelle Entscheidungen und pragmatische Lösungen ausgerichtet. Diese Unterschiede wirken sich unmittelbar auf Vertragsverhandlungen, Unternehmensführung und die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten oder Investoren aus.

Wir unterstützen unsere Mandanten mit langjähriger Erfahrung dabei, kulturelle Unterschiede frühzeitig zu erkennen und Missverständnisse bereits im Vorfeld zu vermeiden.

Ein wichtiger Bestandteil vieler Geschäftsgründungen und US-Expansionen ist der Einsatz eigener Mitarbeiter vor Ort.

Wir beraten Unternehmen bei den rechtlichen Rahmenbedingungen der Entsendung von Führungskräften und Mitarbeitern in die Vereinigten Staaten und begleiten sie bei den damit verbundenen gesellschafts-, arbeits- und einwanderungsrechtlichen Fragestellungen.

Darüber hinaus unterstützen wir unsere Mandanten bei der Auswahl geeigneter Standorte sowie bei der Anmietung oder dem Erwerb von Büro-, Gewerbe- oder Produktionsimmobilien. Die Wahl des richtigen Standorts kann erhebliche Auswirkungen auf Personalgewinnung, Logistik, Steuerbelastung und Fördermöglichkeiten haben.

Viele Unternehmen sind überrascht, dass zahlreiche US-Bundesstaaten aktiv um internationale Investitionen werben.

Je nach Standort und Investitionsvorhaben kommen unterschiedliche Förderprogramme oder wirtschaftliche Anreize in Betracht. Hierzu können beispielsweise Zuschüsse für Investitionen, Förderprogramme zur Schaffung neuer Arbeitsplätze, Ausbildungsförderungen oder steuerliche Vergünstigungen gehören.

Da diese Programme überwiegend auf Ebene der einzelnen Bundesstaaten geregelt werden, unterscheiden sich die Voraussetzungen und Fördermöglichkeiten teilweise erheblich.

Wir unterstützen unsere Mandanten bei der Identifizierung geeigneter Programme und übernehmen, soweit dies rechtlich und tatsächlich möglich ist, die Kommunikation und Verhandlungen mit den zuständigen Wirtschaftsförderungsgesellschaften, Behörden und sonstigen öffentlichen Stellen.

Nicht jedes Unternehmen benötigt bereits zu Beginn eine voll ausgestattete Niederlassung mit eigenen Mitarbeitern und langfristigen Mietverträgen.

Gerade mittelständische Unternehmen wünschen häufig zunächst eine rechtliche Präsenz in den Vereinigten Staaten von Amerika, um erste Kunden zu gewinnen und den Markt zu testen, ohne sofort erhebliche Investitionen tätigen zu müssen.

In vielen Fällen lässt sich ein solcher Markteintritt mit einer kosteneffizienten Struktur realisieren. Hierzu gehören beispielsweise die Gründung einer US-Gesellschaft, eine Geschäftsanschrift, Telefon- und Postservice sowie die Möglichkeit, Besprechungs- oder Konferenzräume bei Bedarf zu nutzen.

Eine solche Lösung ermöglicht es Unternehmen, bereits am amerikanischen Markt präsent zu sein und erste Geschäftsbeziehungen aufzubauen, bevor umfangreichere Investitionen erfolgen.

Auch bei einem schrittweisen Markteintritt sollten gesellschaftsrechtliche und steuerliche Fragestellungen frühzeitig berücksichtigt werden.

Wir beraten unsere Mandanten insbesondere hinsichtlich:

• der geeigneten Unternehmensstruktur
• der steuerlichen Auswirkungen in den USA und Europa
• der Gestaltung erster Verträge mit US-Kunden
• der Vermeidung unnötiger Haftungsrisiken
• der Vorbereitung eines späteren Ausbaus der Geschäftstätigkeit

Eine sorgfältige Planung zu Beginn schafft häufig die Grundlage für ein nachhaltiges Wachstum und vermeidet spätere kostenintensive Umstrukturierungen.

Urban Thier & Federer begleitet seit vielen Jahren insbesondere mittelständische Unternehmen bei ihrer Expansion in die Vereinigten Staaten. Von der ersten Marktanalyse über die Unternehmensgründung bis hin zum langfristigen Ausbau der Geschäftstätigkeit unterstützen wir unsere Mandanten mit einer integrierten rechtlichen und strategischen Beratung sowie einem erfahrenen internationalen Netzwerk.